很多客户朋友在我司咨询电子烟方案时,提出自己是首次进入电子烟行业,希望得到一些相关的产品规划建议,今天我们就将一些电子烟产品规划简单地介绍下
对于刚进入电子烟行业的客户朋友来说,想要一炮打响,在电子烟行业逐渐成熟的当下,难度不低,大多时候,我们还是要中规中矩的针对现有市场下功夫,在行业内称这种情况为:新产品对应老市场
那么在这样一个市场中,新的一款电子烟控制板,应该规划那些方面呢
1、形象概念产品,顾名思义,就是为了提升整个产品系列的形象档次,展示企业科技实力,引起消费者对整个电子烟系列的关注与好感
通常情况下,这部分产品利润还是可观的,但销量上占比较低,大概10%,主要就是为了同系列其他产品做铺垫
2、促销产品,在应对老市场时,主要是为了与竞争对手形成同质低价的对比,获取一定的优势,但其真实目的是为了在销售终端,贬低该系列产品,用来突出自己的系列产品优势所在
3、利润产品,算是系列产品中的高端类型,相对于前面说过的形象系列产品,成本降低,但性能上相近,因此利润空间就会相对增加,可与竞争对手的相应产品价格持平或略高
4、销量产品,在产品打开电子烟市场后,销量产品就是主要的了,性价比更高,价格较低,可以更好地帮助客户稳定市场
当然,如果客户朋友只是想短线经营电子烟产品,那并不需要一次性地推出整个系列,在一定时间内推出几款自己满意的产品,根据效果进行下一步布局即可