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从价格战到价值战:思拓微的成长之路

文章出处:深圳市思拓微电子有限公司 人气:-发表时间:2016-07-27 10:21:00

2016年,受宏观经济下滑、电子烟市场法规制约等因素的影响,电子烟行业并不景色,而且由于2014、2015年大量厂商涌入电子烟市场,难免会出现产品质量参差不齐、库存积压的情况,尤其是对于一些刚刚起步的电子烟企业来说,目前发展的最大难题就是去库存。为了解决这些问题,不少电子烟企业采取了传统的“价格战”打法,试图通过让利促销提升销量,降低库存,获得流动资金,然而这真的有效吗。

从实际效果来看,这种以盲目杀价为导向的去库存模式只能在一定程度上改善厂商的库存积压状况,不仅无助于提升企业的品牌影响力,如果杀价过猛甚至会对企业品牌产生巨大的损害,而且相对于老牌电子烟企业,新生企业的价格战优势并不存在。盲目的价格战无法树立用户的忠诚度,一旦价格回调,销量又会立马下滑。尤其是部分小企业,为了在价格战中占据优势,以次充好,伤害用户体验的做法,无异于饮鸩止渴。

 

价格战

思拓微从价格战到价值战

 

赢而不盈,价格战成为过去式

 

在思拓微看来,随着竞争对手的增多,传统的价格战到了最后,往往会让大企业赢而不盈,小企业伤筋动骨。表面上看起来,形势大好,但其实多数电子烟厂商是有苦自己咽。所以回归价值战才是电子烟行业持续发展的正确道路。

众所周知,电子烟的产品品质和服务质量一直都是消费者关心的焦点,也是电子烟厂商的核心竞争点,即便厂商要为消费者给予更多的价值回馈,也必须满足这两个先决条件。而想要根本性地提高电子烟的产品品质和服务质量,电子烟控制板的创新升级就成了重中之重。日前,思拓微参加了深圳第二届国际电子烟展会,在展会中充分展示了自主研发的新型电子烟芯片,引起了诸多电子烟厂商的关注,就表明了越来越多的厂商把目标放在了产品的价值上。

 

从价格战到价值战,思拓微“价值战略”背后的生态支撑

 

从上面的分析我们不难看出,价格战已经无法适应互联网时代下电子烟行业的生存之道,取胜之道唯有增加产品的价值。那么电子烟的价值要如何增加呢?在这种情况下,越来越多的人将目光集中到了电子烟的核心:控制板

 

价值战价格战

从价格战到价值战,电子烟企业的转变

 

所谓价值战,即以为用户提供最大价值为竞争的基调,因为只有让用户价值最大化,企业价值才能最大化。在思拓微看来,一方面,电子烟厂商要为消费者提供优质的产品与服务,这是前提条件;另一方面,需要通过更多元化的方式为消费者给予价值回馈,最好是能带动用户参与进来,让厂商和消费者在亲密互动中完成对消费者的价值回馈。

而思拓微作为电子烟芯片的生产厂商,无疑在这场价值战中扮演着重要的角色。丰富电子烟芯片的功能,提升产品的利润空间,这些都是电子烟厂商迫切需要的,也是思拓微着力研发的。

 

互联网+零距离用户体验

 

尤其是在逐渐成熟的互联网+背景下,电子烟厂商和消费者信息不对称的局面慢慢被打破,现在倡导的是通过全流程交互体验方式,让用户可以参与到电子烟产品的制造中来,从而为用户提供更智能、更创新的产品。

除了利用互联网平台外,思拓微还建立了用户、设计师、全球资源零距离交互的全新模式,可让用户自行与设计师沟通进行个性产品设计,使得用户不再被动接受产品,而是以用户需求作为产品生产持续迭代的引擎。

思拓微认为只有把用户需求和制造资源无缝聚合在一起,充分满足用户个性化需求,为用户提供更多选择的空间,才能实现智能制造下的大规模定制,实现与合作伙伴的共创共赢。

通过上面的介绍,我们不难看出,思拓微的生态体系是围绕着用户需求展开的,以用户利益为本,这不仅是思拓微“价值战”理念的延续,更是其重要的核心竞争力。

 

思拓微价格战价值战

从价格战到价值战:思拓微的成长之路

 

技术创新与产品创新助力思拓微品牌影响力持续提升

 

当然,从市场层面来看,各大电子烟厂商最关心的还是思拓微到底能带来什么样的产品,在芯片的创新方面究竟有何亮点?

从大的层面来看,思拓微如今已经打造出一整套智能健康电子烟芯片,这些新型产品通集合时下最新潮的电子烟功能和控制方式,真正解决用户痛点,打造最佳的用户体验,为用户带来全面的智能化电子烟体验。其中,思拓微蓝牙电子烟升级版的问世,不仅升级了原有的功能,而且新添加了在线商城系统、好友互动系统、热门网络平台分享系统……这些瞄准用户痛点需求且具备前沿技术方式的创新体验,正是思拓微践行价值战理论的表现。

事实上,电子烟产品仍然是海外市场火热,国内市场波澜不惊的局势,所以多数的电子烟厂商仍然是把市场放在了海外消费者的身上。而海外市场的竞争,价格的低廉只能获得一时的优势,想要占据长久的领先地位,产品的价值才是第一位的。

思拓微为广大电子烟厂商提供的不单单是满足需求的电子烟芯片,更是一种超越产品之上的体验供给,思拓微希望,通过这种产品价值的传递,使得合作厂商和自身共同达到一个新的境界,开拓市场,提升品牌影响力,真正的从价格战过渡到价值战,为消费者提供更有价值的电子烟产品。

 

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